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至2018时尚深圳展专访库氏皮草营销经理冯

发布时间:2021-10-08

2018时尚深圳展专访库氏皮草营销经理冯轩:顺应市场的转型升级之路

7月5日至7日,2018时尚深圳展在深圳会展中心盛大开幕!时尚河北馆(3号馆)成为本届展会1大亮点。在时尚河北馆内,炙手可热的雄逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息安新区、清河羊绒、辛集皮革、肃宁和大营皮草等1批河北特点产业集群纷纭组织品牌企业抱团出击,与全国各地专业领域的展团交换、商讨和寻求合作商机。河北省库氏皮草有限公司也跟随展团来到了展会现场,向行业专业观众展现本身实力。河北省库氏皮草有限公司营销经理冯轩在接受华衣采访时,详细介绍了公司的业务范围与优势,并就市场变化下的转型思路与反皮草浪潮等话题论述了自己的观点。

河北省库氏皮草有限公司营销经理冯轩

华衣:请简单介绍我们的企业与品牌。

冯轩:我们河北省库氏皮草有限公司,创建于1989年,是1家集生产、研发、设计与1体的企业,我们的品牌名是sageo 赛格鸥,在河北也是比较知名的品牌。

我们的业务主要是为客户提供皮草的生产加工、贴牌,除内销,我们的产品也外销至俄罗斯、意大利、米兰等国家,此前,我们也有在米兰参加过展会,也收获了很多定单,这次过来参加时尚深圳展,也是想对接更多的国内优良客户。

华衣:我们的优势是甚么?

冯轩:我们公司1直走中高端线路。原料方面,我们采取的毛皮原料都是全球顶级的,价格也比较高,而且,我们还有在做其他工厂都没有的狐狸毛的毛皮产品。

工艺方面,我们也很有优势,除车条工艺、编织工艺,我们还能够做到镶花拼花技术,这个工艺非常难,他人也很难模仿。

设计方面,我们和国内、国外的不同年龄段、不同风格的优秀设计师都有合作,年长的设计师主要负责1些大众高大上的创新展台绚丽缤纷的Party舞台的、传统的皮草设计,年轻的设计师则会开发合适年轻人的设计师款皮草。即便是给尊长设计的皮草衣服,我们也做到更时尚。

华衣:现在的市场大环境已产生了改变,我们是不是也做出了相应的调剂?

冯轩:确切这几年,我也视察到全部皮草市场都已有了非常大的改变。之前我们主要的市场就是东北市场,由于那里的气候缘由,皮草可以说是硬性需求。但现在东北人也在减少,很多的东北人都散布在全国各地了,当地的需求也就减少了。

另外一方面,现在会穿整皮草的年轻人愈来愈少,很多人都认为皮草大衣是尊长们的专属。

而包括国外在内,全部市场的需求都开始朝着轻皮草转变,所谓的轻皮草,就是将皮草与羊绒、针织、羽绒、棉等其他面料相结合的皮草产品。由于这类轻皮草在年龄季节,或冬季不太冷的地区都可以穿着,而且这类轻皮草看上去也不会像整皮草1样深靛蓝豪华、给人以距离感,它可以和我们平常穿着的外套1样,不受场合、季节限制,更容易被消费者、特别是年轻消费者接受。

之前我们公司主要做的就是整皮草,现在我们也在斟酌转型,将工厂分为两个部门,1个部门专门做整皮草,1个部门则是负责1些轻皮草的产品。

而除产品的调剂以外,我们今年也会斟酌开线上店铺,通过线上销售来打破地域市场的限制。最早之前,我觉得皮草是比较昂贵的奢侈品,其实不合适上销售,但随着时期的发展,线上市场的包容性也愈来愈大,奢侈品牌、珠宝、皮草的线上销售情况都非常不错。 所以,我也想借助线上渠道,来推行销售我的品牌sageo 赛格鸥。不过我们也会充分斟酌到线上线下的差异性,来选择适合的产品。比如说色彩,线上我会更多的斟酌浅色的皮草,由于浅色拍摄的视觉效果更好,而黑色等深色的皮草则是走线下,由于线下你可以通过触摸感受皮草的质感。而我们的拼花镶花的皮草,也将会上重点推荐,由于它很好看,又不容易被人模仿。

华衣:如何看待时尚界当下的 反皮草 浪潮。

冯轩:我觉得,任何事情都需要斟酌到两面性,也需要讲求1个 度 。反皮草群体的主要关注点是在动物保护上,但现在我们的皮草都来自于养殖动物,也会愈来愈透明的告知大家这些动物的死亡进程,其实不会给他们带来额外的痛苦。而且,当你把皮草和其他化纤面料1起埋在地下,皮草能够更快腐烂、被土壤吸收,从环境保护的角度讲,皮草可以说是最环保的服装原料。所以我觉得,我们需要从生态平衡的角度去辩证的思考这个话题。

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